La negoziazione in azienda

Durata	16 ore (2 giornate)
Obbiettivi	– Sviluppare le tecniche di negoziazione e migliorarle attraverso la sopesimentazione di situazioni negoziali. – Analizzare i fattori psicologici che influenzano la trattativa. – Elaborare metodi e tecniche di comportamento che migliorino l’efficacia personale e aziendale.
Destinatari	Circa 10 partecipanti per edizione Personale con frequenti rapporti interprofessionali.
Contenuti	Perché negoziare – La gestione dei conflitti ovvero scindere le persone dal problema Cosa negoziare – La definizione del contendere ovvero concentrarsi sui problemi e non sulle posizioni. Dove approdare – Gli obiettivi da raggiungere ovvero inventare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti. Come operare – La strategia da adottare ovvero insistere su criteri oggettivi.
Metodologie	Didattica interattiva basata su: – Esercitazion i individuali e di gruppo. – Discussioni di casi e condivisione delle esperienze dei partecipanti. – Lezioni supportate da slides.
Docenti	Staff Gamos
Date	//
Orario	//
Luogo	Corso Torino, n° 38/3 sc.1 – 16129 Genova
Costo	€ 200 iva inclusa