“Abbiamo ascoltato ciò che volevano i nostri clienti e ci siamo mossi in base ai loro suggerimenti. Le cose vanno bene se si presta attenzione”
John F. Smith (Presidente della Delta Air Lines).
Durata | 7 ore |
Obbiettivi |
Migliorare la conoscenza dei propri clienti: – Ottenere successo nella vendita |
Destinatari | – Amministratori – Titolari di imprese – Responsabili di vendita – Venditori diretti – Agenti di commercio |
Contenuti | Analisi quantitativa – stabilire il numero dei clienti – segmentarli per ciascuna tipologia o contatto: sesso, età, professione, area geografica, settore economico, tipologia produttiva Analisi qualitativa Individuare dei flussi e delle modalità di analisi per la : Analisi ABC delle vendite (Principio di Pareto) |
Docente | Maria Luisa Centofanti Attiva nel marketing comunicativo, opera nel campo dell’informatica e del web. è consulente e formatrice in marketing & sales. |
Date | da definire |
Orario | // |
Luogo | Corso Torino, n° 38/3 sc.1 – 16129 Genova |
Costo | € 150 + iva – secondo e/o ulteriore iscritto della stessa azienda € 120 + iva. |
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