La negoziazione in azienda

 

Durata 16 ore (2 giornate)
Obbiettivi - Sviluppare le tecniche di negoziazione e migliorarle attraverso la sopesimentazione di situazioni negoziali.
- Analizzare i fattori psicologici che influenzano la trattativa.
- Elaborare metodi e tecniche di comportamento che migliorino l’efficacia personale e aziendale.
Destinatari Circa 10  partecipanti per edizione
Personale con frequenti rapporti interprofessionali.
Contenuti Perché negoziare
- La gestione dei conflitti ovvero scindere le persone dal problema

Cosa negoziare
- La definizione del contendere ovvero concentrarsi sui problemi e non sulle posizioni.

Dove approdare
- Gli obiettivi da raggiungere ovvero inventare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.

Come operare
- La strategia da adottare ovvero insistere su criteri oggettivi.

Metodologie Didattica interattiva basata su:
- Esercitazion i individuali e di gruppo.
- Discussioni di casi e condivisione delle esperienze dei partecipanti.
- Lezioni supportate da slides.
Docenti Staff Gamos
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Orario //
Luogo Corso Torino, n° 38/3 sc.1 - 16129 Genova
Costo € 200 iva inclusa