La negoziazione in azienda

 

Durata 16 ore (2 giornate)
Obbiettivi – Sviluppare le tecniche di negoziazione e migliorarle attraverso la sopesimentazione di situazioni negoziali.
– Analizzare i fattori psicologici che influenzano la trattativa.
– Elaborare metodi e tecniche di comportamento che migliorino l’efficacia personale e aziendale.
Destinatari Circa 10  partecipanti per edizione
Personale con frequenti rapporti interprofessionali.
Contenuti Perché negoziare
– La gestione dei conflitti ovvero scindere le persone dal problema

Cosa negoziare
– La definizione del contendere ovvero concentrarsi sui problemi e non sulle posizioni.

Dove approdare
– Gli obiettivi da raggiungere ovvero inventare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.

Come operare
– La strategia da adottare ovvero insistere su criteri oggettivi.

Metodologie Didattica interattiva basata su:
– Esercitazion i individuali e di gruppo.
– Discussioni di casi e condivisione delle esperienze dei partecipanti.
– Lezioni supportate da slides.
Docenti Staff Gamos
Date //
Orario //
Luogo Corso Torino, n° 38/3 sc.1 – 16129 Genova
Costo € 200 iva inclusa

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